如果可以再上一次上海财经大学

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扪心自问，如果可以重来，我会怎么在校园里度过自己的青春时光（make my golden years gold)?

1. 空麻袋立不住，人生必须有真本事(Business-supported life)

  • 与理工科等立竿见影的硬科学相比，财经大学（商科）的要害之处是更容易流于虚浮。电气毕业生要玩转电机和变压器才能活下来，计算机工程师要让代码跑起来才能有饭吃。但商科毕业生却往往没有真才实学也能混段日子，但空麻袋立不住，对客户、社会和自身的后果也是更加致命的。
  • 什么是真本事，就是能够真正帮到别人，而这又是其他人无法或不能轻易做到。
  • 人人都可以拥有自己的本事（事业），大到纵横时代舞台（dominance of a game）,中到建立起自己的资产（equity），小到手艺和小店安身立命（serve a niche）。
  • 教育就是被输入的内容，没有输入，就没有输出。
  • 学校和家庭教育的缺陷=进入社会后的人生代价。Education deficiency + real world test = cost （casualty）
  • 建立起自己的本事，是人生的一种乐趣，也是人生的核心责任所在。
  • 建立起自己的本事（事业）的人生得到了支撑。

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2.价值（value）是财经（商科）之灵魂

  • 如果只能选择一个词来定义财经专业的真谛（soul of business school），那我的选择比较容易：价值（It’s all about value）。
  • 在进入校园的那一刻起，就把对价值的信仰刻在骨子里：无价值，无财经。
  • 财经的游戏，就是要创立或到达价值之地。真正的财经（商科）本事只有三种：
    1. 商（创）业。创立价值，核心价值是企业家精神。（Entrepreneurship，value builder）。
    2. 投资。到达、培育和呵护价值，核心是估值。（investing, value patron）。
    3. 管理，帮助实现价值，核心是执行（management, value helper）。
  • 商（创）业和投资既是财经游戏的圣杯，也真正事关人生的福祉。上财和其他财经学校的局限之一就是太集中在第三种。

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3.财经人生的第一个里程碑上写着：这个我不懂（stick to what you know)

  • 人世间所有的学问都从乐于承认自己不懂真正开始。
  • 对于财经（商科）而言这更是试金石。
  • 全知全能本身才是笑话，真诚承认自己不懂根本不丢人，但也不是轻易就能做到，因为这样做有违本能。
  • 如果上财人都真诚地将“这个我不懂”和“这个我不会”乐于挂在嘴上，那上财就能是海内外最好的财经学校之一。
  • 在财大上学与能够帮助解决身边人的商业、投资和管理问题有非常非常非常遥远的距离。
  • 愚他人，也自愚，不懂装懂，自以为是，在财经人生上毫不鲜见，只需剔除这一点，就已经获得了很大一个优势。
  • 如果不明白自己观点的反对方的全部主要观点，那自己的观点没有意义。
  • 如果话到嘴边经过思考（think twice），很多论断就不会存在这个世界上。

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以上三本理财（投资）的启蒙书，可以三本中选读一本。

4. 财经人生的第二个里程碑上写着：我知道很多这个世界的运行模型和相关数据，但我深刻领会它们的来龙去脉和局限

  • 虚假的精确和严谨（false precision）是种病态。
  • 警惕没有在真实商业世界检验过的模型和参数。
  • 真相比小说和戏剧远为离奇。
  • 没有增加和完善对真实经济体系尤其微观经济的活的参数，那等于没有进展。
  • 商业如生命（life），基因只能来自生态之中（wired or not）。
  • 退而结网，读真的商业书，写真的商业文章，做真的财经人（learning by doing）。

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5.好老师的重要性。可以白手起家，但不能白手成家（Multi—Mentors Approach)

  • 良师不遇，岁月徒往。
  • 找到领域相关的全部杰出老师（master），然后从他们（而不是他们的学生）学习。
  • 学习时有用的姿势是站在老师的肩膀上，而不是跪在他们的膝下。
  • 如果不能指出老师的主要不足，没有学到老师的本事。
  • 如果只有一个或少数几个老师，那相当于一直在浅池里扑腾。
  • 学到各大门派之后，自然会自成一派。
  • 人生成就 = 能力 * 人生杠杆 * 机遇, Accomplishment = Ability * Leverage * Luck
  • 能力 = 学习 * 天赋 - 缺陷, Ability = Learning * talents - Deficiency
  • 学校会安排好课程，但老师靠自己寻找。

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6.单一的财经科目教育无法到达价值之地(only the multiple-disciplines approach works)

  • 只有财经科目的教育导致的缺陷会是致命的。
  • 不了解历史的人度过的一生如同婴儿。活的历史就是智慧本事。
  • 不明白心理学常识的人是本能的囚徒，如同手里牵着一条套着自己的绳索。
  • 如果理解了历史、心理学和生物界的主要法则，相当于可以自我进行手术，是可以对自己的基因缺陷进行修复的医生。
  • 没有人可以不经过这些非财经之旅到达财经辉煌之地。
  • 各学科和领域的经历和成果，融合后会形成新的商业基因。转化成为后来的输出（accomplishment）。

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7.思想是第一瓶颈（资源）（Thought leadership）

  • 不能在思想上领先也是很多财经学校教育经历的又一个重大缺陷。
  • 思想境界（thought leadership）= 格局（frontier of life）。
  • 格局是人生的边界，思想境界是人生第一瓶颈。
  • 没有思想境界优势的人只能为本能和生活所迫，即使不缺钱。
  • 思想境界 = 价值观 + 对生存环境和机会的敏感度 + 主意大小。 （Thought leadership = value + spotting big picture + actionable ideas）。
  • 思想尤其价值观是第一领导力。
  • 创新力（creativity）是经济体系中的第一资源。
  • 那些没有杀死自己最为得意的一个主意（idea）的一年是白活的一年。
  • 思想境界、财务状况和身体状况定义人生。
  • 实力=思想水平+财务状况+健康程度 （Life structure = mental structure + financial structure + physical structure）。
  • 创新（innovation）和服务（service）是现代商业游戏的核心密码。
  • 思想僵化和偏激的大脑是人世间最危险地方。
  • 极端意识形态是陷阱，陷入其中很难脱身。
  • 遇见重大问题，要独立思维（think differently），反向思维（converse）、多学科思维（multidiscipline）、多层次思维（multilevel）。
  • 语言尤其词汇是思维的工具。
  • 人世间的争论很多是名实之争。

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8.不懂销售的财经人是财经领域的山顶洞人（salesmanship/marketability）

  • 世间生灵，都要销售，销售迟滞 = 生命衰减。（Everyone sells and everything is selling）。
  • 以销售为耻是一种意识形态的恶果，误食者类似于被谋杀。
  • 销售的不是产品或服务，是通过它们所能到达的价值。
  • 如果没有可以向世界提供的价值（what you can offer to the world ），就没有销售的合法性基础。
  • 价值也具有寿命，影响价值的核心是技术和思想进展。
  • 如果无法被有效识别或传达，价值就无法创立。
  • 现代销售 = 最有效的向市场展示传达价值+ 获得一个良好的信誉 = 满意的顾客自发成为销售员（word of mouth）。
  • 过度销售是死路一条（oversel+ will invariably lose）。
  • 本事（事业）=真正杰出的产品（服务）+卓越的营销能力 + 扎实的需求。
  • 销售的第一原则是确保价值 > 价格（undersell, overdelivery）。
  • 最好销售你自己如果站在顾客角度也会优先选购的东西（Sell what you want to buy when you are on the opposite side）。
  • 如果自己对销售的东西没有信心，销售很难成功（sell the confidence，honor the confidence）。
  • 为你的绝活配上绝好的吆喝（add all the bells and whistles in your business）。
  • 如果外在形式不好，市场会认为内容也不好。

阅读:

  • 《Crossing the Chasm》, 3rd Edition，跨越鸿沟。 原来没有过的创新产品（服务）的销售科学。
  • 《The E-Myth Revisited》， 创业必经的那些事修订版。常规市场的销售和商业创立原理。
  • 纪录片，寿司之神，一个饭馆的营销极致，86分钟。
  • 《The Ultimate Sales Machine》， Chet Holmes： 你的事业应该装上一台自动高效工作的销售系统。
  • 《乔布斯教我的营销课》： 博客文章。“苹果生态”创立的一个细节。
  • 《Shoe Dog A Memoir of Nike》 ，耐克回忆录。
  • 《Influence: The Psychology of Persuasion》， revised version。说服人也要科学。

以下三本基础销售技术书对商（创）业不感兴趣的可以略过

  • 《The Guerrilla Marketing Handbook》 ， Jay Conrad Levinson
  • 《Spin Selling》， Neil Rackham，Bob Kalomer
  • 《Zig Ziglar’s Secrets of Closing the Sale》

9.不是你自己直接建立了你的生活和事业，而是你建立的人（People Skills）他们

  • 不是你本人直接建立了你的生活和事业，而时你建立了的人他们建立了你的生活和事业。不能Build people = 不能build life = 不能build business 。
  • 人生主要价值等于核心交往的几个人之和，根本命运差别在于在生命中与谁交集 （invite in）。
  • 商业的最主要的乐趣之一是能够识别和交往比自己优秀的人。
  • 最重要的教育之一是了解人性，并据此与人打交道。
  • 逆着人性和违背人际关系法则，处处都是灾难，时时可能危机，其他优点根本无从谈起。
  • 即便是父母与儿女的关系，违背人性和人际交往的原理也不能成功。
  • 人生需要别人帮助不是耻辱，积极寻求合作和帮助就好了。
  • 政治是个中性词，它在任何组织中都存在。
  • 助人者天助（good things happen when you help others）。
  • 三个词：投缘（rapport）、关系、人脉（networking）。
  • 关系（relationship）就是能为对方的人生添加价值。
  • 人脉（networking）相当于联接上了输送生存资源的水龙头。
  • 个人品牌 = 把事情做漂亮 + 好好善待他人。
  • 成熟就是你身上的刺都变成了鲜花，你的自我中心（ego）扩展成为无垠的广阔世界（Maturity is when all your mirrors turn into windows）。
  • 无法找机会上门，机会只会自己找上门来。

阅读:

10.韧性也应是教育非常重要的一部分（resilience）

  • 人性不善于应对失败和挫折，现代人更有很多的人生泡沫，财经领域尤为普遍。
  • 人生不能最优计划（well-planned），只能充分准备（well-prepared）。
  • 东成西就，前途往往会超出意料。
  • 陷入逆向激励是非常危险的境地。
  • 被真相突然接管是一种非常不利的处境，意味着过去生存在幻象之中。
  • 温水煮青蛙（gradually sinking boat）是现代人常常面临的危险处境之一。
  • 愤怒、嫉妒、自怜和后悔都是危险之地，滑入需要马上警惕和坚决跳出来。
  • 自然、社会和经济都是生态，噪音、混乱（chaos）和风险是常态，有时甚至会出现暴击（shock）。如果没有接受过相关教育，很少有人能够在暴击下保持理性。
  • 人生和市场一样也是周期（季节）性的。但只有很少一部分人接受和顺应这个法则。（Prepare for the lows and highs)）。
  • 有些时候会遇上关键时刻，此时只需放手一搏（defining moment，sink or swim）。
  • 如果没有勇气，一切无从谈起（courage of conviction）。
  • 光环和优越感是人生的泡沫，名副其实的信誉（deserved credit）才是一种可靠资产，享受前者也是教育的缺陷之一。
  • 面子不等于自尊。
  • 双脚着地，十指沾泥。
  • 天下之才人，皆败在一个傲字；天下之庸人，皆败在一个懒字。
  • 人的禀赋是不一样的，经济生态是竞争的，（It’s a competitive world）。
  • 商（创）业和投资都不简单，生活不容易。如果觉得相反那可能只是因为年轻。
  • 对待遭受过的每一个挫折的最佳方式只有一个：把该学的全部学到。（Every missed opportunity is a chance to learn well）。
  • 谈判力（腰杆）来自于你还有其他备用选择（alternative choice）。
  • 财务状况非常重要，equity = nest egg。
  • 幸福感=成就/期望，降低期望。

阅读:

纪录片：

  • 游民三部曲，《麦收》《算命》《老唐头》 导演：徐童
  • 《The Hunter》 BBC
  • 《Planet Earth 》 BBC
  • 《The Up Series》 成长纪录片 BBC

11.读写

  • 人生需要交换主意和信息，阅读是最主要的接收天线，写作是最高效的发射塔。
  • 不会英语是非常严重的一种教育缺陷。
  • 理解媒体的重要性和结构（尤其缺陷）。
  • 写作本质是一种强制思考，也是一种可以不用见面的沟通。
  • 写作也是最好的检验和完善自己思想主意的方式（against yourself）。
  • 最好的学的途径是教，最好的教的途径是写作（Teaching is the best way to learn, writing is the best way to teach）。
  • 如果写得不够简洁易懂，说明想得不够。
  • 故事的传播力更强。
  • 人脑更擅长于接受图像而不是文字。
  • 确实存在一个可以快速大幅提高写作水平的魔法：当写作的时候，眼前总浮现出你的目标读者，并假设你看到他们的眼睛。
  • 简无可简（less is more）。
  • 精选（be selective）。

阅读:

  • 《The Sense of Style The Thinking Person’s Guide》 。个性（differentia）就是品牌
  • 《The Power of Story》, Jim Loehr。故事是最强大的传播方式。
  • 恒隆地产主席报告书 陈启宗。中文商业界里书面沟通的翘楚（他也许是双语思考，双语写作，会英文最好直接读英文版）
  • 博客文章，Your Company Is Only as Good as Your Writing。
  • 《The Language Instinct: How the Mind Creates Language》 ,大脑如何创造语言。
  • 《On Writing Well, 30th Anniversary Edition》, 论优秀写作。

12.重要的是效率（productive）和坚持（consistent）

  • 第一重要的是抬头看路，不是埋头拉车（pound wise and penny foolish）。
  • 视野、大局观、锐敏和立足长远（spotting the big picture，evaluating the environment, locating the opportunity，Seeding the value chain）。
  • 定位 = 领域 + 目标市场 + 成长路径 （Niche = game + territory + track）。
  • 专注才到达（Laser-like focus works miracle）。
  • 错误的路上走的越久离目标越远。
  • 只有非常非常少的人可以在错过两个人生路口（换过两次赛道）后成功赶上。
  • 巨大的成就都有顺势借力（leveraged）和合力共振（Lollapalooza effect）效应在起作用。
  • 人生分为两种状态，顺势借力（tailwind）的和相反的（headwind）。
  • 地段要紧（Location matters）。
  • 两个词：staying power, adaption

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13.化繁为简，我在现实中改进后乐于保持的人生姿势（simplicity）

  • 生活的质量主要取决于选择的质量。
  • 选择的质量水平 = 0.8思想水平 + 0.1财务水平 + 0.1健康水平
  • 最佳的人生姿势是： 把事情做漂亮，好好善待周围的人
  • 顾客、配偶、合伙人、朋友和邻居总是对的，即使他们错了。
  • 理性永远是忠实朋友（ruthless leve+ of rationality），情绪不是。
  • 抱怨是有毒的（destructive），讽刺比幽默容易。
  • 时间管理的知识点很少，作用却很大。
  • 正确（符合各学科规律）的路是最容易的路，一开始看上去容易的路可能很难。
  • 在鱼多的池塘钓鱼。
  • 从事自己具有明显优势的领域。
  • 占便宜一般会吃大亏。
  • 不说谎的第一个好处是不用担心下一个谎言戳穿上一个假话。
  • 横个杆才能跳得高，高的标准将激发高的能力和获取超额收益。
  • 道德的世界里会产生泡沫，智慧从来不会。
  • 大目标要拆成很多小的里程碑（small milestones, small wins）。
  • 复杂问题也要拆分为人脑能够吃得消的简洁小问题（breakup）。
  • 人生没有完美，这样就有意思多了。

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14.考取CFA和CPA证不是财经人生的开启之日（Day 1）

  • 没有Day 1，人生事业就还没有开始。
  • 财经人生的Day 1 就是在复杂喧闹的经济体系中找到了只适合自己的独特价值，以此为“1”，然后凭借机遇和努力，添加人生的“0”。
  • 将主要精力放在考取证书的商科生涯是被误用和浪费掉的黄金时光。
  • 获得了财经证书甚至不能表明已经完成了财经启蒙。
  • Day 1 = 广泛学习发现自己富有竞争力和热情的领域（find your game） + 试错找到最有利的缝隙、平台或领地（position your niche）。
  • Day 1 之后，从此笃定（sit on your ass），直到卓越（dominance）。
  • 没有明显优势或激情的领域无法成为自己价值所在。

15.不靠谱的是财经人（academia，professional），不可能是财经科学（science）

  • 永远不要有这种担心：做出了正确的估值，却无法从市场上获得回报（valuation）。
  • 也不必为这种情况担心：找到了真正契合市场需求的解决方案（产品+服务+营销体系），创业却没有成功。（market-product fit）
  • 复利72%法则确实存在（compounding）。
  • 市场周期不会被熨平为一条直线（cycle）。
  • 市场的脾气不会因为人工智能的出现而消失（Mr. Market ）。
  • 在地球引力没有消失之前，供求关系也不会不起作用（demand-supply analysis）。
  • 每一个活的经济生命都有一个财务结构（finance ）支撑。
  • ……

16.知道最大的坑在那里，因此我避开

  • 最大的失败是婚姻不幸和健康寿命折损。

《放羊娃的羊皮卷第二卷》再见。 2017年12月7日初稿​​​​

原文转自https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404182695696556297